樹立雙贏思維

合作可以說是人類社會最基本的規則

 我常常跟員工們講一個故事，有兩個人因馬車失事落入荒郊野外之中，荒郊野外沒有發現任何食物。幸運的是，失事之時，一個人緊緊抓住了一根魚竿，另一個人緊緊抓住一簍魚。兩人分道揚鑣；那帶魚的人在原地搭起火堆就烤起了魚，快樂的飽食了幾餐；一直吃了五天，再也沒有魚了，於是就餓死在空空的魚簍邊。另一個人帶著魚竿去尋找大海，在第三天眼見著蔚藍色的海水，力竭而亡，再也沒有可能去捕魚了。試想一下，如果他們合作，一個同享用魚簍和魚竿，那麼在第三天時，一同吃完最後一條魚，來到海邊又捕上了一批魚。兩人都可以生存下來。

 東方的佛祖釋迦牟尼曾經問弟子：「給你一滴水，怎才能讓它不乾。」弟子們答不上來。佛祖：「融入大海。」一滴水只有融入大海才能生存，進而才能有所作為，才能掀起滔天巨浪。同樣，一個人也只有融入團隊才能生存成長。羅文之所以能夠把信送給加西亞，原因之一就是他背後有一批隊員，他們安排連絡人，安排路線；他們掩護戰友，擊退敵軍。羅文有了他們的幫助，如虎添翼，才能成功達到目的地。

 生意是一種短期的暫時合作；在短時間以暫時的條件合作。企業是一種長期的固定合作；老闆出錢，工人出力，老闆拿利潤，工人拿工資。惟有企業生存，員工才能發展。企業是大家的企業，只有企業發展了，員工才能成長；反之員工成長了，企業才能發展。這是一種合作雙贏的關係。員工之間的合作更是十分重要。大家都使用過木桶吧。木桶能否裝水，這並不取決於某一塊木板是否牢固，而是取決於木板之間的縫隙有多大，如果縫隙太大，就無法裝下一滴水。企業也是如此，只有大家團結合作，企業才有利潤，員工才有工資。而木桶的鐵箍就相當於管理者，如果木板不與鐵箍配合，或者鐵箍不與木板配合，後獰可想而知。

 雙贏是一種偉大的思維，它突破了一加一等於二的思維定式。單純從理論上，一加一的結果有三種情形：一是一加一小於二，在這種情形下，人們沒有必要合作，也沒有必要競爭，因為這種結果是損人損己的；二是一加一等於二，在這種情形下，人們是在競爭，競爭的結果是一方輸、一方贏；三是一加一大於二，在這種情形下，人們就有必要合作，因為其結果是雙贏。而實際上，現實生活中，個人的成長，企業的發展，文明的進步都是建立在合作的基礎上。這說明了什麼，說明了雙贏是個人成長、企業發展以及文明進步的偉大思維。因此，一個具備雙贏思維的人，必定是一個能夠站在別人的立場考慮問題的人，必定是一個滿足他人需求的人，必定是一個開拓進取的人。

 雙贏思維是一種基於互敬，尋求互惠的思考框架，目的是想擁有更多的機會、更豐盛的財富及資源，而決不是一種敵對式競爭。雙贏思維鼓勵我們解決問題，並協助個人找到互惠的解決辦法，是一資訊、力量、認可及報酬的分享。懂得利人利己的人，把生活看作一種合作的舞臺，而不是角力場。其實，世界給了每個人足夠的立足空間，他人之得並非自己之失。

 我們從小就參與各種比賽、考試，培養了一種你贏我輸、你死我活的競爭心態。試想一下，誰又甘心在競賽中認輸呢？樹立雙贏思維就是要在人際交往中不斷尋求互利，以達成雙方都滿意並致力於合作的協議計畫。具有雙贏思維的人，往往有三種個性品格：正直、成熟和富足心態。他們忠於自己的感受、價值觀和承諾；有勇氣表達自己的想法及感覺，能以豁達體諒的心態，看待他人的想法及體驗；相信世界有足夠的發展資源和空間，人人都能共用。